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          现场直播 | 千君共赴天府之国,解码西南美妆新格局

          时间:2020-06-23

          2018年10月24日,2018 CBE商業聯盟西南五省大會暨中國化妝品零售業大會西南峰會在成都世紀城假日酒店隆重舉行。大會由中國美容博覽會(CBE)商業聯盟主辦,CBE商業聯盟四川分會承辦,CBE商業聯盟重慶分會、雲南分會、西藏分會、貴州分會聯合承辦,格蘭瑪弗蘭擔任執行主席單位。來自四川、雲南、重慶、西藏、貴州等地的千位渠道精英,共聚一堂,共探零售新時代。

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          主題演講:玩轉粉絲經濟—抖音

          美空紅人研究院 石星副院長

          近一兩年來,各行各業都掀起瞭粉絲經濟熱潮,那麼,如何玩轉粉絲經濟呢?美空紅人研究院副院長石星認為,粉絲實質上是一群付出情感溢價的人群,隻有優質的內容才能贏得忠實的粉絲。但這還遠遠不夠,內容帶來粉絲之後,實現轉化才是根本。

          現場,石星通過對當下最火爆的視頻平臺抖音的分析,強調瞭流量的重要性,以及優質內容、培養網感等實現流量轉化。但是,如今門店在微信、微博等平臺上傳播的內容,卻千篇一律,不盡如人意。那麼,要如何改變呢?石星表示,需要的僅僅隻是一場培訓,一場關於如何將BA培養成網紅獨立運營微博及直播的培訓。

          網紅的培訓可以實現門店對會員營銷有重新的認識,掌握會員運營的重要手段,從會員運營角度BA重新設定人設並開始重視內容對吸引會員及激活會員的重要性。熟知短視頻平臺規則及平臺推薦技巧,解析內容與吸引會員之間的關系,BA可以獨立運營微博及直播。

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          主題演講:年輕消費者喜歡的新一代化妝品店

          杭州橙小橙美妝量販 周建雷總經理

          在這個巨變的年代,零售面臨著極大甚至可以說是顛覆性的挑戰。上一刻,我們才搞懂90後,而00後已然開始嶄露頭角。那麼年輕消費者到底喜歡哪樣的化妝品店呢?最近火爆行業的橙小橙或許就是其中之一。創立於2013年的杭州橙小橙美妝量販,在零售轉型期大膽創新,是國內率先由國貨店轉型進口品店一站式服務商。

          今天,在西南峰會現場,橙小橙總經理周建雷帶來瞭橙小橙成功背後的奧秘。重點從品類管理、運營策略解答瞭如何打造年輕消費者喜歡的新一代化妝品店。

          在選品思路及商品管理方面,橙小橙遵循美妝店+大進口品范疇的“4+N”策略,所謂的4指“護膚、彩妝、面膜、香水。N則是這四大品類之外的美妝類產品。

          通過一減一加,加減結合的條碼管理,有效降低開辦成本,提高資金周轉率;降低采購難度,提高貨品周轉率;讓更優質的條碼進店;增加門店豐富度及顧客好感度。通過認知傳遞、去中島、景化陳列、固態陳列、內容賦能、趣味營銷、1+1原則這管理模式實現用戶自選。開設彩妝教學卡、肌膚身份卡雙卡雙待,提升客單價,增強用戶粘性。

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          專傢演講:2018年度化妝品品類發展趨勢

          CBE高級研究員 C2CC傳媒 陳敏總編

          行業的競爭,從無序競爭進入到有序競爭。品類是行業發展的深驅動,也是行業發展的本來與未來。那麼2018年有哪些品類值得關註呢?CBE高級研究員、C2CC總編陳敏在本次會議的演講中指出,彩妝品類、輕醫美產品、內服美容液、抗衰老品類、進口品。

          在進口品趨勢分析中,陳敏表示,進口化妝品已經占到零售總額的38%,其中護膚品約占35%,彩妝約占42%,增速保持在20%以上。2018年1~7月份,進口化妝品占總進口商品額的36.1%,其中法國排名第一、韓國第二、日本第三,以下依次為美國、英國、意大利。進口化妝品的價格區間,以100~300元人民幣最受消費者歡迎。

          那麼,是什麼導致進口品持續增長,其背後的影響又有哪些?陳敏指出以下幾點:1.進口化妝品稅率進一步降低,2018年7月1日起,護膚、洗滌、美發類目的關稅從8.4%降到2.9%,降幅65.48%,是2015年以來第三次直接降低化妝品關稅。2.消費升級及海淘代購等新模式的普及,以及社交軟件的推廣和口碑,是進口化妝品有比較通暢的通路和傳播途徑。3. 關稅下調,將進一步加劇CS渠道中進口品、民族品的競爭,列如卸妝水等產品的零售價,進口品已經低於民族品,也將有可能打破3.5折供貨的利益分配機制。4. 關稅下調,除瞭帶給線上一波新的紅利之外,最直觀的的影響就是出口國增多,如西班牙、拉脫維亞等國傢的化妝品開始進入國內。

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          主題報告:2018西南(川貴)市場化妝品渠道競爭格局分析一本之道高清免費視頻觀看

          CBE高級研究員 榜樣的力量 馮建軍老師

          本次峰會上,馮建軍通過實地走訪調研,深度剝析四川、貴州兩省的化妝品市場,以點帶面、優秀案例解析,詳解川貴市場代理商、化妝品店競爭格局,從而進一步瞭解西南化妝品市場的機遇與挑戰。

          在對西南(川貴)化妝品店的競爭格局分析中,馮建軍認為川貴市場部分連鎖店平均店銷較高;善於塑造門店差異化優勢;店鋪盈利能力強,Top連鎖店鋪規模基數大,店鋪成長速度較快。同時也存在著以下現象問題:區域發展不平衡,後臺管理團隊普遍不強,跨區域擴張和覆蓋水平不足,店鋪品牌推廣意識欠缺。

          在對西南(川貴)市場代理商競爭格局分析中,馮建軍總結道,這裡是諸多品牌的糧倉基地,彩妝具備強大的分銷規模,強勢品牌代理權相對集中。同時,馮建軍也指出,川貴代理商超過億元級別的屈指可數,大部分代理商生意規模偏小,同比增長多數人不願面對,沒有品牌帶動隻能靠服務取勝。此外,平均人效指標不高,大客戶管理模式兩極分化,代理商庫存壓力和周轉成疾,分銷規模決定分銷利潤。

          而通過對川貴地區十數個優秀案例的解析,馮建軍表示,在商品管理、供應鏈管理和系統管理等方面,這些優秀的連鎖店和代理商們都為我們提供瞭非常好的借鑒意義。


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          8個征兆說明你懷孕瞭主題演講:“心”商品時代,品牌如何服務零售以適應消費變化

          澳希亞集團格蘭瑪弗蘭 宋彩霞 培訓副總監

          邁入“心”商品時代,品牌要如何服務零售以適應新的消費變化?澳希亞集團格蘭瑪弗蘭培訓副總監宋彩霞表示,“心”商品時代,要被消費者所“需求”。

          那麼,如何才能成為被消費者所需求的“心”商品呢?宋彩霞認為,除瞭強有力的集團背景支撐品牌運營外,還應具備五2019nv手機版天堂網大關鍵要素:品牌調性、產品跨度、全球佈局、跨界推廣、落地“嗨”玩。

          在演講中,宋彩霞以格蘭瑪弗蘭為例,從上述五大要素全面闡釋瞭“心”商品的應有的內在素養。比如從品牌調性上講,格蘭瑪弗蘭以天然和認真護膚的品牌定位,牢牢抓住年輕一代消費者;更以90個SKU的,覆蓋面部護理、身體護理、彩妝等品類的產品跨度,賦予品牌張力。

          此外,宋彩霞介紹,格蘭瑪弗蘭除瞭遍佈全球的佈局外,在中國市場也一直在沉淀品牌和深耕渠道建設,截止目前,在全國范圍內,格蘭瑪弗蘭已進駐120多傢購物中心,百貨專櫃300多個,同時在KA百強連鎖、CS專賣店和電商等渠道都頗有建樹。不僅如此,宋彩霞表示,格蘭瑪弗蘭還通過各式各樣的跨界推廣充分調動消費者的情感訴求,並聯合終端定制情景大促活動,帶動消費者落地“嗨”玩。

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          視頻發佈:《2018中國化妝品心商品洞察報告》

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          主辦方致辭:零售新時代

          中國美容博覽會主席 桑敬民

          成都,素有“天府之國”之美譽,是中國西部市場的主要陣地,更是美妝行業“征戰”西南乃至西部地區的首個戰略要地。桑主席在致辭中說道,在當下這個零售新時代,消費迭代在加快,從過去10年快速縮短至如今的5年。在這個巨變的年代,零售面臨著極大甚至可以說是顛覆性的挑戰。上一刻,我們才搞懂90後,而00後已然開始嶄露頭角。

          現場,他公佈瞭一組數據,我國人均化妝品消費由2012年的158元增至2017年的261.5元;而國傢統計局的數據同樣顯示,化妝品行業的市場規模正在以每年超越其他消費品的速度,以近14%的增速發展。可見,中國化妝品消費市場的體量與能量都是向上發展的。

          尼爾森提供的一組數據顯示,在過去1年裡,化妝品店的門店數量以5%的速度在增長,以超過9%的增速搶占化妝品渠道份額;可以說,化妝品店,已經成為瞭化妝品行業的主流渠道,且極具影響力,未來仍將大有可為。

          面對快速變化的消費者與零售環境,桑主席認為,當下行業需要緊隨消費需求變化,修煉內功,提升效能,提供專業服務,回歸零售本質,賦能零售,與行業同步邁入零售新時代。

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          大會伊始,CBE發佈瞭《2018年輕用戶流失洞察》視頻報告!

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          此次大會聚集瞭1000多位渠道精英,探索新零售時代的走心零售!

          此次大會吸引瞭眾多特色品類與特色產品牌入駐……


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