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          为什么伽蓝15周年庆可以做得比你家的好! <span>精</span>

          时间:2020-06-23

          昨天(9月5日)下午18點,到達伽藍15周年大會的舉辦場地,在外場產品展示廳逗留半個小時後,就進瞭大會現場,一呆就是5個小時,整整5個小時!慶幸的是,會前就解放瞭膀胱,不用擔心聽到一半就去上洗手間,而錯過某個精彩瞬間。

          對於伽藍這場周年慶,相信在場的6700人,都和我一樣,不知不覺就到瞭深夜23點多。要知道,裡面絕大多數都是來自五湖四海的伽藍經銷商,那麼能讓他們熱情飽滿堅持到深夜23點是什麼?對於這種“司空見慣”經銷商大會,還能讓他們意猶未盡的又是什麼?

          本次來自東方衛視的主持人程雷也發出感慨,“我參加或主持瞭那麼多的商業大會,真的是第一次碰見伽藍集團這樣的令人感動的場景”,我相信程雷確實是有感而發的。

          對各種“套路”般的行業大會早已膩歪的我,為何這次會覺得伽藍15周年大會做的比你傢的好呢?請聽我細細道來。

          不是6800,更不是10000,就是6700

          對於中國化妝品行業的各種大會,有一點我們都是心知肚明的,那就是人數虛高。如果你對外宣傳的是500人會議,那麼其實可能就隻有300人左右;如果你對外標榜的是千人大會,保不齊實際到場人數隻有600,甚至600不到。

          但是,伽藍沒有這樣幹,6700人就是6700人。來自全國各地的經銷商6700人,齊聚上海世博中心,實實在在地把場內的座位都坐滿瞭。說實話,當我在長方形的會場轉瞭一圈,沒有發現空位,隻有全場黑壓壓的人頭時,我是震撼的。

          清晰的人流引導,合理的區域座位劃分,有序、高效率的進場入座,可以看出伽藍15年來的沉穩會場經驗及伽藍本色。

          大boss的演講,走“心”走“行業”

          伽藍集團董事長鄭春影,在行業的影響力和權威是公認的,這點我不做贅述三級片下載,當然也不需要我來贅述。我們來好好分析他40分鐘的演講。

          細節就算不是成功他媽,那也是成功的基石

          首先,是三點細節,一是不當“拖堂老師”,說好40分鐘,就不能變成41分鐘,這點對觀眾來說是很重要的;二是PPT與實際演講配合得相得益彰,PPT是輔助工具,實際演講才是最為精彩部分,鄭春影做到瞭,他竟然可以讓別人完全專註他的演講(會場內不經意拍的一張圖可以作證),而不看PPT!請問,你傢做到瞭嗎?有多少大會的PPT不是“喧賓奪主”,就是“濫竽充數”?第三點,本次伽藍大會的舉辦場地是巨型長方形,所以主舞臺也是長方形,目測有60米左右,左邊的觀眾是看不到右邊的,而鄭春影在演講過程當中多次轉變方位,方便受眾;不僅鄭春影,後面每一個演講者都做到瞭。

          不自賣自誇,給臺下聽眾講最愛聽的故事

          40分鐘人與狗性交 ,10分鐘在擔憂這個時代,10分鐘在分析行業變化,15分鐘在為經銷商出謀劃策,隻剩下最後的5分鐘才地把自然堂未來三年NO.1計劃公佈出來。他知道經銷商最擔心的是什麼,所以他在解憂;他知道經銷商最關註的是什麼,所以他在獻策,甚至具體到品類管理、中島貨架區該放什麼。

          眾所周知,一般而言,品牌boss上臺,不分析行業趨勢、數據的話,就自然是開始標榜自己新產品如何如何好;即使分時行業變化,那也是為自傢品牌戰略變化做鋪墊。

          不得不為鄭春影的睿智點贊。

          堅守商業本質,不要去當風口上的“豬”

          “好企業從來不會“靠天吃飯”,無論是否遇到風口期都能遨床電影院遊九天。哪個百年企業沒有經歷過幾次世界性的經濟危機,甚至還經歷瞭兩次世界大戰呢,不還是活得好好的嗎。我們本土企業大都創立於10-20年間,經歷過1997年的金融風暴、2008年的金融危機,不也都發展得很好嗎。而豬就是豬,飛起來要靠運氣,能平安落地更是運氣,雖然摔得很疼,但總比就此飛沒瞭要好得多瞭!”

          這個是鄭春影的原話,這也是為什麼我要把裡面的觀點單獨拎出來的原因。“以發展的眼光看問題”的當傢,才是好當傢!

          精簡的流程設置是多麼重要!

          昨天會議前,收到伽藍的會議流程,剔除時間標記不足60個字,隻有6行,當時的內心獨白是“就這麼點,就這麼簡單,別坑我啊”。後來,我才知道我的內心獨白是蒼白的、多餘的。

          持續數小時的大會流程大致歸納起來就三個版塊:鄭春影演講、明星亮相(奧運冠軍、趙麗穎、幻城演員)、品牌策略及彩妝創意發佈。真真是簡潔明瞭!也正因為流程安排緊湊、精簡,沒有繁雜的演講,所以6700位觀眾的目光一直聚焦在舞臺。

          而回過頭來看,正常這種規格相對較高的會議,不都是大boss演講,小boss發言,這個總監講一段,那個總監介紹一番,然後逼得臺下聽眾成為“低頭族”嗎?原來,一直是這個行業的會議設置沒那麼“正常”,後知後覺。

          冠軍加女神助力,伽藍專情於本國明星

          當國歌聲在會場響起,當跳水奧運健兒以颯爽的英姿出現在屏幕上,當中國跳水夢之隊全體成員出現在會場舞臺,所有人沸騰並為之瘋狂!就單純從這個反響看,今年奧運會上,伽藍砸瞭多少錢都是值得的。

          另外一位現身現場的明星趙麗穎,則以“少女萌主”的身份成為自然堂全新咬唇膏代言人,號召億萬女性喚醒自己的少女心,並在現場傳授獨“萌”秘籍。

          自然堂代言人從陳好,到徐若瑄、姚晨,到現在的歐陽娜娜,美素代言人舒淇,自然堂彩妝代言人趙麗穎…..都是本國明星,在選擇代言人方面,伽藍明顯有自己的標準與立場。不隨波逐流,不會因為哪個韓國明星火得一塌糊塗就立馬請之代言,喧囂的互聯網時代、渾濁的粉絲經濟時代,伽藍還能夠如此“獨善其身”,實在難得,請問又有多少人可以做到?

          獨善其身後,就是兼濟天下瞭

          在本次15周年大會上,伽藍啟動瞭面向未來25年的戰略規劃!

          從2016-2040年的未來25年,伽藍將繼續聚焦在化妝品、個人護理品和美容食品核心業務,通過2020年、2030年、2040年三個階段,實現亞洲最大、世界知名的美與健康產業集團的發展願景。

          自然堂作為伽藍的主力品牌,開始啟動為期三年的NO.1計劃,目標是三年再翻一番,收入不是要轉化為利潤,而是要繼續加大投入,創造可持續發展,要投入到品牌建設、產品開發、終端體驗、增值服務、社會責任五個方面,推出5大策略。自然堂NO.1計劃將助力每個經銷商門店發展,力爭成為本商圈NO.1、本地區NO.1,共同成長,最終用三年時間實現自然堂中國市場份額第一名的發展目標。

          面向未來,鄭春影認為,“中國化妝品市場潛力大、增長快,在可預見的未來市場容量至少還會擴大3倍以上,年均復合增長率會高於15%以上。這樣大的市場,這樣大的國傢,任何一個渠道都是無法壟斷的,需要多渠道共存。化妝品店作為深度覆蓋市場的渠道,是無可替代的,一定會有美好的未來,未來五年仍將保持高速增長。”


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