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          【关注】还在苦守那一亩三分地?看看别人家的数字营销玩得有多溜!

          时间:2020-06-23

          1月12日,200多傢美妝品牌企業,100多位紅人大V,600餘亞洲手機在線觀看視頻傢美妝零售商,近千名嘉賓共聚2018淘美妝商會“凝聚·綻放”年度盛典現場芭樂視頻下載。這雖然是一場探討美妝電商發展方向的會議,但會場討論的諸多問題,比如流量、跨界營銷、內容營銷、場景打造等等,也給實體企業提供很多值得學習和借鑒的地方。

          不能隻守自傢門前三分地

          淘美妝商會會長老簡(花名)在開幕致辭中介紹到,2016年底,商會的會員數量才320傢,截至2017熟婦的蕩欲年12月,商會在全國23個省市內的會員總數增加到瞭600傢;此外,與商會建立合作的品牌數量也從2016年底的60個,2017年擴充到瞭400個。


          淘美妝商會會長老簡

          老簡還表示,商會的會員總數和合作品牌總數在不斷壯大的同時,商會會員店鋪的類型也在逐漸多元化,不局限於原有的淘寶C店,還包括網紅店鋪、直播店鋪、自媒體店鋪,甚至線下CS渠道店鋪中,有很多已經不再隻守著自己門口的三分薄田,出現瞭不少嘗鮮者陸續加入其中。

          玩IP、做視頻、種草,電商營銷玩得溜

          近兩年,線下營銷走進瞭打折的死胡同,除瞭殘酷的“價格戰”,少數有格調也玩得起的品牌還搞起瞭快閃店,除此鮮有心意。殊不知線上通過玩IP、做視頻、深度種草等方式收割瞭一茬又一茬喜新厭舊的年輕人。

          就在2018淘美妝商會“凝聚·綻放”年度盛典現場,同道大叔、二更、IF姐三位“網紅達人”分別從IP如何跨界合作為品牌賦能、如何構建意想不到的短視頻勾住消費者的心,以及品牌如何讓消費者長期種草增加復購率等熱門的數字化營銷課題進行瞭分享。

          細分市場、場景構建,電商做到瞭極致

          產品和渠道越是豐富,消費者選擇主動權越是高,但是在這種情況下,究竟什麼樣的產品才能入得瞭消費者“法眼”成為瞭大傢共同研究的課題。

          正如聯合利華品牌經理Jane 所說,“中國美業下一個藍海,來自高端、小眾、細分的市場。” 同樣,新氧APP的電商總經理雅琴也認為,近年來,美妝品牌開始主打功效,如水光面膜、氨基酸、無矽油洗發水,功能性成為吸引成分黨的利器,也側面反饋出年輕人對於產品功效的訴求。電商企業所關註的產品同樣是實體渠道應該關心的,也正因為如此,2017年有不少CS渠道線下門店開始嘗試加入淘美妝商會。

          而對消費場景的思考和重新構造上,阿芙和瑪麗黛佳都做出瞭嘗試,尤其是瑪麗黛佳的色彩販賣機,“當消費者通過色彩販賣機與瑪麗黛佳天貓旗艦店形成交互後,用戶離開這一消費場景,再次打開淘寶,淘寶的‘千人千面’就會主動推薦瑪麗黛佳的產品,她們就有可能被種其他產品。”Eva認為這樣的嘗試可以打通品牌線上線下的營銷和流量。


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