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            阿芙精油携课代表刘昊然玩直播:当天销量上升700% 粉丝增26万

            时间:2020-06-23

            身著紅色籃球服的劉昊然站在迷妹包圍的球場中央,從中場投出一個遠線三分球。這一動作被兩性午夜歐美高清視頻架在場外的專業攝影機紀錄下來,並從不同的角度切入畫面。這是阿芙精油的天貓直播現場。作為阿芙的精油課代表,劉昊然的這場直播以運動為主題,傳遞出阿芙自然、青春的品牌形象。

            小鮮肉做直播固然吸引人,但阿芙精油的護膚和彩妝產品才是這次天貓直播的主角。

            8月9日19點開始時,天貓直播平臺“邊看邊買”功能下還隻有一款氣墊CC霜產品,隨後才逐漸增加至6款,包括護膚品套裝、美國a片妝前乳、唇膏、面膜等護膚和彩妝產品。

            據工作人員介紹,當天店鋪銷量上升700%,收獲54萬點贊,評論數量為2.6萬,活動開始前兩天的預熱為店鋪粉絲增加26萬人。

            姿勢一:直播並不隻是賣產品

            如同2009年,線下品牌阿芙精油嘗試擁抱天貓,之後兩年彎道超車,成為中國精油品牌第一名,這一次天貓直播也被看作是與平臺的有力合作。

            那麼,一場精心策劃的天貓直播需要幾個步驟?

            半個月前,阿芙開始策劃整個直播流程,並在微博、微信等渠道提前預熱。直播前夕,阿芙精油課代表劉昊然在微博話題中已吸引8000多萬閱讀量,12萬討論量。從產品邏輯上看,一般社交直播App往往由粉絲打賞主播,而阿芙在天貓直播期間共為粉絲派發約為3萬個紅包。

            在現場,專業的搖臂攝像機架在燈光球場外,兩位主持人全程保持與觀眾互動,另有串場的表演團隊,直播主角有專門地話術和劇本,這櫻桃成視頻人app污片讓直播看上去更像是一檔“真人秀”電視節目,避免冷場的尷尬。

            此前,已有不少品牌方紛紛試水直播,邀請大明星或代言人,一手賺得人氣,一手屢破銷量紀錄。我們不妨再來回顧一下天貓直播平臺上的其他品牌直播:

            比如護膚品牌薇姿和代言人張藝興合作的一期直播活動,便將明星粉絲有效轉化成品牌用戶。直播開始前半個月,張藝興開始在微博上做活動預告,號召粉絲關註,直播前一周再次公佈詳細的播出信息,讓粉絲積極參與進來。據悉,在當天的直播過程中,僅點贊數為370萬,評論數18.7萬,最終品牌的成交量是日常的60多倍。

            美寶蓮紐約也曾在短短兩小時直播時間內,賣出10000支新品,與此相關的微博話題在直播當天獲得瞭4000萬流量。

            不過,與以上這些國際大眾品牌相比,阿芙方面並未透露銷售數據。在阿芙市場總監薑承明看來,作為小品類的精油,銷售額和利潤之外,如何利用直播做好內容營銷,將品牌價值最大化是更需要考慮的問題。

            姿勢二:產品與渠道 阿芙想要兩手抓

            當然,這並不是阿芙第一次嘗試直播。7月,阿芙曾帶著網紅跑去普羅旺斯原產地開啟“尋香之旅”,並同步在各平臺直播;此外,阿芙在抹茶美妝App上連續播出固定欄目《帶著精油去旅行》,每月約為12期,把精力集中在推廣精油的場景化應用上。

            借著明星直播的爆發性流量,由精油起傢的小眾品牌,升級為廣受消費者認可的護膚品牌,或許是阿芙接下去兩年的著重發力點。

            2016年5月9日,歐萊雅集團原中國區副總裁張耀東正式出任阿芙精油總裁,統領阿芙線上、線下兩大業務模塊。國際美妝集團的多年經驗,讓其在加入一個新型互聯網美妝品牌後,有瞭更多想象力。

            來到阿芙的三個月間,張耀東主要做瞭兩件事,他告訴記者:“首先規劃後兩年的產品品類拓展,為整個品牌帶來結構性增長。其次,渠道調整,一方面充分發揮線上的渠道機會,比如與天貓等渠道緊密合作,提升運營能力;另一方面調整線下400多個專櫃,在進一步開店的同時,提升門店質量空間,為線上線下一體化打好基礎。”

            目前,精油類護膚品和今年新推的彩妝銷量總比重,已占到全部產品的一半。在張耀東看來,阿芙品類拓展的基因始終是強背書的精油,而精油作為很多化妝品的重要元素,從這一角度切入做護膚品是水到渠成的事。


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